馬雲在阿裡(lǐ)巴巴股票(piào)上(shàng)市(shì±↔)的(de)公開(kāi)信裡(lǐ)寫>☆↕Ω道(dào)：“很(hěn)£€ε®多(duō)年(nián)前，我們公司的∞→§(de)創始人(rén)就(jiù)渴望成立一∑¥☆♣(yī)家(jiā)由中國(guó)人(rén)±創辦，但(dàn)是(shì)屬于全世界、屬于 "β這(zhè)個(gè)時(shí)代的(de)公司。&rd↑£β€quo;他(tā)認為(wèi)阿裡(lǐ)巴巴不(bù)僅僅是(shì)一(yī)家(jiā)電(di∏×àn)子(zǐ)商務公司，更是(shì)一(yīλ¶♦÷)個(gè)商業(yè)生(shēng)态系統；阿裡(lǐ)€®λπ巴巴也(yě)不(bù)隻想做(zuò)中國(guó)的(de)∞φ互聯網巨頭，還(hái)希望與世界級的(de)對(d"uì)手競争。
早在上(shàng)市(shì)之前，阿裡(l•★π"ǐ)巴巴就(jiù)在積極布局國(guó)際市(shì)場(chǎ'₹ng)。它收購(gòu)了(le)幾家(jiā)美(měi)國(gΩ ←uó)的(de)電(diàn)商公司和(hé)移動互聯 ←•網公司，并且在美(měi)國(guó)成立了(le)自(zì)己≤∏★的(de)電(diàn)商網站(zhàn)11Main。 ∞×♣₹
對(duì)于亞馬遜、eBay、沃爾瑪這σ<σ(zhè)些(xiē)起家(jiā)于美(měi)國(guó)本•₩土(tǔ)的(de)電(diàn)商巨頭來(lái)說(shuō)，阿裡( γ©lǐ)巴巴是(shì)其在國(guó)際市(s&♣÷✘hì)場(chǎng)上(shàng)強有(yǒu)力的(de)競 争對(d✔<↑£uì)手；在谷歌(gē)、Facebook這(zhè)樣的(d© e)廣告大(dà)戶眼裡(lǐ)，阿裡(lǐ™♦↕®)巴巴不(bù)僅會(huì)與它們争相λε(xiàng)投資新興企業(yè)，還(hái €)有(yǒu)可(kě)能(néng)切λ≠走原屬自(zì)己的(de)利潤蛋糕；PayPal、 Google Ω∏♦"Wallet和(hé)Apple Pay也(yě)不(b↓πù)會(huì)對(duì)阿裡(lǐ)巴巴掉以輕心，因& ©為(wèi)在中國(guó)運作(zuò)成功的ε™γ₽(de)支付寶将來(lái)很(hěn)有π¶↕γ(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)它們的(de)威脅。
阿裡(lǐ)巴巴成功紮根于中國(guó)，随著(zhe)它&€∑做(zuò)大(dà)并走向世界，也(yě)™€将面對(duì)各具競争優勢的(de)強大(dà)美(měi"∞£÷)國(guó)對(duì)手。
電(diàn)商宿敵
《華爾街(jiē)日(rì)報(bào)》曾經撰文(☆♠♥→wén)探討(tǎo)阿裡(lǐ)巴巴，結論是("'shì)：阿裡(lǐ)巴巴是(shì)亞馬遜、eBay、PayPa"±l、小(xiǎo)部分(fēn)谷歌(gē)功能(∞φnéng)的(de)中文(wén)結合體(t"✘★♣ǐ)。但(dàn)就(jiù)像搜索對(duì)于谷歌(gē)、社交之于Fac¶♠' ebook的(de)意義一(yī)樣，電≠♦σ(diàn)商業(yè)務一(yī)直都(dōu)是(shì)阿裡(lǐ)巴♣≈☆λ巴草(cǎo)莽生(shēng)長(cháng<←✘)的(de)基石。
電(diàn)商業(yè)務支撐著(zhe)γ♦≤阿裡(lǐ)巴巴的(de)絕大(dà)部分(fēn)營γ×φ收，但(dàn)阿裡(lǐ)巴巴并不(bù)像美(měi)國(guó)電(di©×©àn)商巨頭亞馬遜一(yī)樣擁有(yǒu)庫存，也(yě)不(bù)參與'δ商品的(de)銷售，它更像一(yī)家(j¥≤∏iā)網上(shàng)的(de)商業(yè)地(d&✘ì)産公司。因此在盈利方式上(shàng)，阿裡(lǐ£'↑>)巴巴依靠向商家(jiā)收取會(huì)員(yuán ≥)費(fèi)、交易傭金(jīn)，并通(tōn ₹g)過旗下(xià)的(de)廣告交易平台♥₽÷≠“阿裡(lǐ)媽(mā)媽(m♦≥™ā)”收取推廣費(fèi)用(yò ₩ng)。
這(zhè)與eBay的(de)模式高(gāoΩ'♣)度相(xiàng)似。eBay是(shì)一(yī)家(jiā×₽★δ)成立于1995年(nián)的(de)老(lǎo)牌美(měi)φγσ國(guó)電(diàn)商，目前在全球30多(↔→duō)個(gè)國(guó)家(jiā)有(yǒu)業(yè)務。2013≤λα✘财年(nián)，eBay的(de)營收為(wèi)160.47億美(m×≤•®ěi)元，淨利潤為(wèi)28.56億美(měi)元，其中電(dià>∑₹n)商服務收入和(hé)支付服務收入（PayPal >）大(dà)約各占一(yī)半。
eBay走的(de)也(yě)是(shì)€&≈平台模式，依靠向商家(jiā)收取傭金(jīn)和(hé)增值服務¥♣費(fèi)來(lái)盈利。2003年(nián)eBay花 ≠♠"(huā)費(fèi)1.5億美(měi)元收購(gòε♥u)易趣網進入中國(guó)，但(dànβ↓Ω™)被後來(lái)者淘寶網利用(yòng)免費(fèi)策略擊敗。
當時(shí)，eBay中國(guó)的(de♠®₽)CEO吳世雄曾說(shuō)過一(yī)句：“免↑♠÷α費(fèi)不(bù)是(shì)一(yī)種商業(y∞©è)模式。”而選擇免費(fèi)路(∞<lù)線的(de)阿裡(lǐ)巴巴卻俘獲了(↑€☆le)eBay的(de)賣家(jiā)和("♣¶hé)用(yòng)戶，最終在天貓商城(chéng)上(shàng)找到(§£✘ dào)了(le)更大(dà)的(de)利潤蛋糕。eBay則走上(shàngφ§ )了(le)一(yī)條海(hǎi)外(wài)擴&←↔↔張的(de)道(dào)路(lù)，不(bù)斷把模式向更多(d★↔≠uō)的(de)國(guó)家(jiā)複制& ≥®(zhì)，希望以量取勝。
時(shí)至今日(rì)，雖然eBay≤&÷'的(de)營收總額高(gāo)于阿裡(lǐ)巴巴，但(dàn)在利潤率<$和(hé)生(shēng)态圈的(de)建設上₩₩σφ(shàng)，無法與阿裡(lǐ)巴巴相(xiàng)提并論。不(bγ₩ù)過，eBay的(de)國(guó)際化(huà)經驗豐富，阿裡(lǐ"≈£)巴巴要(yào)想在歐洲和(hé)北(běi)美(měi)與¥↑之正面競争并不(bù)容易，也(yě)許機(jī)會(huì)在對(¥π ↕duì)巴西(xī)、印度等新興市(shì)場(c☆π®hǎng)的(de)争奪上(shàng)。
比起eBay，亞馬遜更加讓阿裡(lǐ)巴巴頭疼。這(zβπhè)家(jiā)1995年(nián)由<•≥✘傑夫·貝佐斯創辦的(de)電(diàn)↑©✘♣商網站(zhàn)，如(rú)今在美(měi)國(guó)、 加拿(ná)大( ↕→dà)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、中國(g≤∏ uó)和(hé)日(rì)本都(dōu)有(€β☆yǒu)業(yè)務開(kāi)展。2013≠≈€↕年(nián)财年(nián)，亞馬遜的(de)總•®σ營收為(wèi)744.5億美(měi)元，淨利潤為(w•©πèi)2.74億美(měi)元。雖然阿裡(lǐ)巴巴 ←Ω的(de)淨利潤 高(gāo)于亞馬遜，但(dàn)亞馬遜的(de)營收規模數≤€≤(shù)倍于阿裡(lǐ)巴巴，這(zhè)反映出電(di← •÷àn)商自(zì)營B2C模式和(hé)平台模式的(de)不(b→₹→ù)同特點。
亞馬遜的(de)大(dà)多(duō)數(shù)商≤≤λ♣品由自(zì)己向供應商采購(gòu)，擁有(yǒu)倉庫、庫存，和(hé)®€阿裡(lǐ)巴巴相(xiàng)比，亞馬遜本質上(shàng)還(hái)是$λ(shì)零售業(yè)，通(tōng)過賺取商品的(de)差價獲得&₹δ₹(de)收入。因此也(yě)繼承了(le)零售業(yè)★↑♣的(de)特點，那(nà)就(jiù)是(shì)毛利率偏低(dī)，庫存管理÷₽(lǐ)壓力大(dà)。
在中國(guó)市(shì)場(chǎng)★× ，亞馬遜完全被阿裡(lǐ)巴巴的(de)光(guāng)芒掩蓋。阿裡₹®₹(lǐ)巴巴進軍亞馬遜駐守的(de)海(hǎi)外(wài)市↕§(shì)場(chǎng)，則困難重重。從(cóng✘₩)消費(fèi) 者體(tǐ)驗的(de)角度看(kàn)，亞馬↔♣∞♠遜擁有(yǒu)自(zì)己的(de)物(wù)流和(hé)配送&☆團隊，對(duì)服務的(de)質量更好(h★∞φǎo)把控。與亞馬遜類似的(de)京東(dōng)商城(chéng)₹¥，在中國(guó)市(shì)場(chǎng)上(shàn→&g)表現(xiàn)出來(lái)的(de)較好(hǎo)物(wùφ ↑♣)流體(tǐ)驗，正是(shì)迫使馬雲下(xià) 決心通(tōng) ∑<過建設菜鳥網絡解決物(wù)流問(wèn)®題的(de)原因。從(cóng)流通(tōng)效率↑∑£的(de)角度看(kàn)，一(yī)件(jiàn)商品從δ↑(cóng)廠(chǎng)家(jiā)到(dào)最終消費(fèi)♣©♠者手裡(lǐ)，通(tōng)過亞馬遜耗費(fèi)的(de)社會(™♦★huì)資源更少(shǎo)。
阿裡(lǐ)巴巴要(yào)想在海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎα♥ ng)挑戰亞馬遜，并不(bù)那(nà)麽容易，更"✘÷↑何況亞馬遜也(yě)是(shì)一(yī)家(jiā)沒有(yǒ>σΩ↕u)邊界的(de)互聯網企業(yè)。亞馬遜的(d↓ e)2014年(nián)二季度财報(bào)顯示，來(l♦βái)自(zì)媒體(tǐ)産品的(de)收入占比高(gāo)達25¶★®％，其他(tā)業(yè)務（主要(yào)是(s€↑hì)雲服務）的(de)占比也(yě)達到(dào)6％。
雲服務是(shì)亞馬遜最具前景的(de)業(yè)務，它在這(z• ™hè)項業(yè)務上(shàng)已經确立了(le)領先地(dì$λ£€)位。亞馬遜還(hái)是(shì)一(yī)家(jiā)專注于産品和(h∑±β£é)服務的(de) 企業(yè)，他(tā)們直接面對≈ ε (duì)消費(fèi)者，提供Kindle、Fire ₩★♥Phone等移動終端産品，以及上(shàng)遊正版的≤±₩(de)音(yīn)樂(yuè)、影(y$©ǐng)視(shì)、電(diàn)子(zǐ)書(sh∑קū)等內(nèi)容。這(zhè)些(xiē)服務為(w₹σ∏èi)亞馬遜創造了(le)不(bù)菲的(de)利潤，這(zh₹☆βè)讓通(tōng)過資本介入這(zhè)些(xiē)領域、希望∑✘搭建生(shēng)态圈盈利 的(de)阿裡(↓βεεlǐ)巴巴望塵莫及。
不(bù)過，《哈佛商業(yè)評論》今年(nián)9★≈★₹月(yuè)份刊發的(de)一(yī)篇分(&φ¶fēn)析文(wén)章(zhāng)認為£∑(wèi)，阿裡(lǐ)巴巴的(de)淘寶σ$≤♦模式也(yě)在挑戰亞馬遜。因為(wèi)亞 馬遜的(dπ±e)商業(yè)模式依靠三大(dà)支柱，為(απλwèi)首的(de)是(shì)低(dī)利潤。貝佐斯不(bù)止♥π一(yī)次在采訪中提到(dào)，亞馬遜如(rú)何依靠↔ 低(dī)利潤赢得(de)發展機(jī)遇。阿裡(lǐ☆✘×')巴巴完全不(bù)依靠産品獲利，而是(shì)通(tōn←←♠g)過廣 告與增值服務盈利，這(zhè)種模式卓有(yǒu)成效。
貝佐斯有(yǒu)句廣為(wèi)流傳的(de)名言：&l♥♦dquo;你(nǐ)的(de)利潤就(j ÷iù)是(shì)我的(de)機(jī)會 <£(huì)。”《哈佛商業(yè)評論》的(₩ε→₹de)文(wén)章(zhāng)問(wèn¶ )：如(rú)果競争對(duì)手利潤為(wèi)零，亞馬遜¥•♣δ的(de)機(jī)會(huì)何在？
在線廣告及無邊界對(duì)手
阿裡(lǐ)巴巴以在線廣告為(wèi)主要(yào)收入來(lái)源$₩ ♦的(de)商業(yè)模式，決定著(zhe)競争對(duì)手不(bù© ®)隻是(shì)eBay、亞馬遜、沃爾瑪等電(diàn→Ω©)商、零售企業(yè)，還(hái)有(yǒu)那(nà)些(xi§σ♦ē)靠廣告為(wèi)生(shēng)的(de)谷歌(gē)、₹©β÷Facebook等公司。
2007年(nián)，淘寶網停掉了(le)在百度的(de)廣告投放≤¥(fàng)，屏蔽百度搜索，此後為(wèi)了(le)尋≥™"找流量來(lái)源開(kāi)始了(le)投資并購(gòu)活動。 承擔廣告₽& 分(fēn)發任務的(de)阿裡(lǐ)媽(mā)媽(mā)，是(shì)類εε★"似于Google AdSense的(de)産品，它₩→β和(hé)關鍵詞競價系統（類似Google AdWords）一(yī™♠)起，為(wèi)阿裡(lǐ)巴巴提供了(le)源源≤↑↑不(bù)斷的(de)廣告收入。
在美(měi)國(guó)，谷歌(gē)做(zuò)著(zhe)幾♥&©γ乎類似的(de)生(shēng)意，隻不✔γσε(bù)過其依托的(de)産品是(shì)搜索引擎₽€♣∞，而非電(diàn)商。谷歌(gē)201∞™γ3财年(nián)的(de)營收為(wèi) 598.25億美(m$♦™↕ěi)元，淨利潤129.20億美(měi)元，£∏ 超過90％的(de)收入來(lái)源于廣告。δσ$ 通(tōng)過Google AdSense和(hé)Google A✔★<dWords，谷歌(gē)為(wèi)客戶提供營銷服務，并從(cóng)廣告≥♥收入中獲得(de)分(fēn)成。谷歌(gē)還(hái)擁有∏¶≠∑(yǒu)Android系統，其多(du¥εō)達10億以上(shàng)的(de)用(yòng)戶群為(wèi&↕Ω÷)其拓寬了(le)無限的(de)前景。
阿裡(lǐ)巴巴在廣告領域的(de)另一(yī)美(měi)國(guó)勁敵， ∞ 是(shì)廣告/營收比同樣超過90％的(de)Facebook（全 γ←Ω球最大(dà)的(de)社交 網站(zhàn)）。2013年(nián₹↕←)Facebook的(de)營收為(wèi)78.7億美(měi)元★λ±，淨利潤為(wèi)15億美(měi)元。Facebook今年(niá¶≈₽>n)初耗資190億美(měi)元收購(gòu)了(le)移動聊πφ天應用(yòng) WhatsApp，其Ω♣β全球用(yòng)戶總數(shù)超過了(le)20¥ φ億。相(xiàng)較而言，擁有(yǒu)2.79億活躍用(yòng)戶的(♣ ≤αde)阿裡(lǐ)巴巴是(shì)小(xiǎo)巫見($jiàn)大(dà)巫了(le)。
谷歌(gē)和(hé)Facebook似乎更願意投資未來(lái)。比如(rδ ★>ú)，谷歌(gē)購(gòu)買了(le)↕¶♠♠軍用(yòng)機(jī)器(qì)人(rén)、開(kāi)發無人(¥λ±♥rén)駕駛汽車(chē)、研發高(gāo)空(k↔ōng) 互聯網飛(fēi)艇；Facebook則是(shì)收購(gòu)"β♥了(le)虛拟現(xiàn)實硬件(jiàn)OculusRift（為(wèi↓≥♦≤)電(diàn)子(zǐ)遊戲設計(jì)的(de)頭戴式顯示器(qìε©)，被譽為(wèi)最讓人(rén)興奮的(de)遊戲硬件(jiàn₹∑≥)）的(de)制(zhì)造商、太陽 能(néng)供能(néng𠣶)的(de)無人(rén)飛(fēi)機(jī)的(de)制(zhì)造商A'>&δscenta公司等。
與谷歌(gē)和(hé)Fcaebook相(xiàng)比，阿裡(l¶•ǐ)巴巴在技(jì)術(shù)能(nén'>g)力和(hé)商業(yè)理(lǐ)念上(shàng)的(de₽♥γ∏)差距仍然不(bù)小(xiǎo)。一(yī)定程度上(shàng¶&★β)，阿裡(lǐ)巴巴代表的(de)是(shì∞ )中國(guó)經濟的(de)階段性成果，更注重直接的(deσπ↔)商業(yè)利益，但(dàn)在更長(cháng)遠(y≤>σ<uǎn)的(de)創新布局方面，仍待觀察。
與阿裡(lǐ)電(diàn)商相(xiàng)伴而生(shēn•$≈g)的(de)支付寶，已是(shì)中國(guó)規模最大<₹(dà)的(de)第三方在線支付工(gōng)具∏ ，但(dàn)馬雲的(de)野心并不(bù)隻是(shì)支付，支付寶所歸屬©>的(de)小(xiǎo)微(wēi)金(jī↕★↑n)融服務集團還(hái)涉及小(xiǎo)貸、保險、擔保£等金(jīn)融領域的(de)業(yè)務。雖★♠然後者與阿裡(lǐ)巴巴集團已無任何股權關系，但(dàn)馬雲同是(shì)σ©≥兩家(jiā)公司的(de)董事(shì)長(cháng)。
因此，在支付領域，阿裡(lǐ)巴巴還(hái)可(kě)能(n↑ éng)與PayPal、Google Wallet和(hé)$♣ ←Apple Pay形成競争關系。
2002年(nián)，eBay以15億美(měi)元收購(g±♦↕∑òu)了(le)在線支付工(gōng)具Pay&α" Pal，最近(jìn)有(yǒu)消息稱，e<≠βBay正在考慮把 PayPal分(fēn ₹ )拆出去(qù)尋求更廣闊的(de)發展空(kōng)間(≈ •>jiān)。問(wèn)世多(duō)年(nián)&↔♦、谷歌(gē)旗下(xià)的(de)Google Walle≠♠t則已經在移動支付領域小(xiǎo)有(yǒu)↓₩≤™所成，谷歌(gē)想要(yào)讓用(yòng)戶不(bù)≤¥≈₹必帶著(zhe)真正的(de)錢(qiá n)包出門(mén)，隻要(yào)綁定了(lα☆e)銀(yín)行(xíng)卡或銀(yín)€&行(xíng)賬戶，就(jiù)可(kě)以使用(yòng)手機 "∑§(jī)在任意一(yī)家(jiā)支持NFC支 &¥≈"付的(de)商家(jiā)那(nà)裡(lǐ)進行(xíng)付款。Ω©♣φ而這(zhè)正是(shì)蘋果剛剛推出的(de)Apple Pay，以及支付↕↔寶未來(lái)想做(zuò)的(de)事(shì)。
與中國(guó)不(bù)同的(de)是(shì)，美(m₽₹∞εěi)國(guó)網上(shàng)支付↑δφ是(shì)在發展成熟的(de)線下(xià)信用(yòng)卡和(hé)A₽£'CH建設基礎上(shàng)延伸到(dào)互聯網媒體(tǐ)↕γ§的(de)，它的(de)前 提是(shì)信用(yòng)€→♥卡和(hé)銀(yín)行(xíng)支票(piào±€)已經是(shì)廣大(dà)美(měi)國(guó)用(yòng)戶支付線下★®(xià)交易最熟悉的(de)工(gōng)具。在原∞÷∏÷先系統下(xià)建設的(de)支付授權、業(yè)務流"&程、清算(suàn)、行(xíng)業(yè)±→σ标準、風(fēng)險控制(zhì)以及高(←≥gāo)容量信息系統 都(dōu)不(bù)需要(yào)做(zu±©ε∏ò)重大(dà)改造。
因此，PayPal、Google Wallet，以及剛剛發布的(de)A$λpple Pay，都(dōu)十分(fēn)強調和(hé )現(xiàn)有(yǒu)金(jīn)&★融系統的(de)合作(zuò)共赢，這(zhδ£è)和(hé)支付寶在中國(guó)與銀(yín)行÷≠(xíng)等金(jīn)融機(jī)構的(de)激烈競争關系有(yǒu)所← ↓不(bù)同，阿裡(lǐ)巴巴的(de)經驗對(duì)美(měi)國←™★(guó)市(shì)場(chǎng)來(lái)說(shuō)可(k✘§→•ě)能(néng)派不(bù)上(shàng)多(duō)大(dà)用(∑§yòng)場(chǎng)。
美(měi)國(guó)沒有(yǒu)對(d←™₽uì)網上(shàng)支付專門(mén)制(zhì)定法規★→，而是(shì)沿用(yòng)現(xiàn$®≥)有(yǒu)法規規範和(hé)管理(lǐ)網上(shàng)支™↔付業(yè)務，具體(tǐ)分(fēn)為(wèi)聯邦政府法規¶§≠和(hé)州 政府法規。各州的(de)監管标準和♣↓(hé)範圍有(yǒu)很(hěn)大(dà)不(bù)同，任"δ€何P2P支付企業(yè)需要(yào)在大(d&&© à)多(duō)數(shù)州申請(qǐng)彙款α≤業(yè)務許可(kě)。阿裡(lǐ)巴巴要(yào)想在美(měi)≠λ→£國(guó)開(kāi)展支付或者金(jīn)融業(yè)務，™★≈↔需要(yào)付出大(dà)量 成本用(yòng)于和(hé)監管部門(mén™★₩)的(de)溝通(tōng)、合作(zuò)夥伴的(de)聯€""合上(shàng)，短(duǎn)時(s★δ →hí)間(jiān)內(nèi)不(bù₩≥★↓)太可(kě)能(néng)成為(wèi)PayPalγ ¥、Google Wallet和(hé)蘋果公司的(Ω☆de)競争者。
阿裡(lǐ)想變得(de)無所不(bù)能(néng)。除了(le)電(σ∑✘diàn)商、支付、金(jīn)融、雲服務，阿γ≈₹×裡(lǐ)巴巴還(hái)通(tōng)過資本運作(zuò)進入了(≈✔✔®le)很(hěn)多(duō)領域。在社交方 面，阿裡(lǐ)巴巴有(yǒu≤♣ε)自(zì)己的(de)移動IM應用(yòng)&→•ldquo;來(lái)往”，還(€$hái)入股了(le)新浪微(wēi)博；在地•§(dì)圖服務方面，全資收購(gòu)了(le)高(g↕βφ<āo)德，入股了(le)打車(chē)應用(yòng)快(kuài≤ )的(de)打車(chē)；阿裡(lǐ)巴巴還(hái)通(tō £≠ng)過收購(gòu)手機(jī)浏覽器(qì•↓) UC推出了(le)神馬搜索；在文(wén)化(hγ≥÷uà)娛樂(yuè)方面，收購(gòu)≥•"了(le)文(wén)化(huà)中國(guó)，更名為(wè¥≠♠±i)阿裡(lǐ)影(yǐng)業(yè)，并且投 Ω☆ 資了(le)視(shì)頻(pín)網站("♠λzhàn)優酷土(tǔ)豆；阿裡(lǐ)巴巴還(hái)在籌建物(w <ù)流基礎設施企業(yè)菜鳥網絡，進入醫(yī) 療、旅↓₩ 遊、遊戲等領域。
從(cóng)這(zhè)些(xiē)布局可(kě)以看(kàn)出，阿™Ω裡(lǐ)巴巴幾乎是(shì)整個(gè)中國(guó)互>π✘✔聯網的(de)一(yī)個(gè)縮影(yǐng)。
阿裡(lǐ)巴巴無所不(bù)為(wèi)，在中國(guó)，阿裡($₽≠♣lǐ)巴巴的(de)競争對(duì)手主要(yào)是(s& 'hì)百度和(hé)騰訊。阿裡(lǐ)巴巴幾乎涉及所有(yǒu)與互聯網有(<π ©yǒu)關的(de)領域，當它走出去(qù)的(de)時(shí)候，它也(φ∞yě)是(shì)這(zhè)樣想的(de)。
阿裡(lǐ)巴巴對(duì)社交産品Line、Snapchat有(yǒ☆βu)著(zhe)很(hěn)濃厚的(de)§₽ "興趣，一(yī)直在積極競購(gòu)，這(zhè)都(dōu)對(duì)₽₩Facebook構成潛在威脅。Facebook針對(duì)阿裡(l£€ǐ)巴巴出招隻是(shì)時(shí)間(ji δ₩ān)問(wèn)題。而且與阿裡(lǐ)想法一(yī↓β♣★)緻的(de)是(shì)，Facebook正積極向金(jīn)融業(y♦≥è)發展，谷歌(gē)則計(jì)劃向快(≠εkuài)遞業(yè)務深入。
随著(zhe)阿裡(lǐ)巴巴自(zì)身(shēn)邊界的(de)←♣無限擴延，它的(de)對(duì)手也(↑←yě)會(huì)越來(lái)越多(duō)，因為(w>∞δèi)美(měi)國(guó)的(de)互聯網企業(yè)更多(d&≤uō)，有(yǒu)著(zhe)更多(duō)的(de)細分 ™±(fēn)領域和(hé)層出不(bù)窮的(de)創業(y ✔ è)公司。阿裡(lǐ)巴巴會(huì)是(shì)它們的(de)對(duì₽∑)手嗎(ma)？
阿裡(lǐ)獲勝的(de)可(kě)能(néng)
盡管困難重重，阿裡(lǐ)巴巴在美(měi)國(guó)及←γ全球市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(d •★e)競争勝算(suàn)并非小(xiǎo)概率。
在紐約，一(yī)位名叫約翰的(de)普通₹≥∞(tōng)人(rén)對(duì)《财£↔∑Ω經》記者發表了(le)他(tā)的(de)看δ§×(kàn)法。約翰是(shì)一(yī)家(jiā)物(wù)業(y®÷è)公司的(de)前台，薪水(shuǐ)不(bù)高(gāo)，總在留意如(r ♠ú)何能(néng)買到(dào)便宜的(de)商品。≤§最近(jìn)一(yī)年(nián)來(lái)他(tā)一(yī✔ ∞♦)直想添置點包括電(diàn)腦(nǎo)在內π€δ(nèi)的(de)電(diàn)器(qì)，朋(pé ε✘ng)友(yǒu)告訴他(tā)，在中國(guó)買最便宜，有(yǒu)↔♦ 一(yī)個(gè)人(rén)給他(tā)寫了¶"×(le)一(yī)個(gè)網址，他(tā)後來(lá§×™€i)搞明(míng)白(bái)那(nà)就(jiù)是(s↓↕↕→hì)淘寶網。
聽(tīng)到(dào)阿裡(lǐ)巴巴IPO的(de)消息，↑↑₩他(tā)說(shuō)：“我不(bù)φγ∞€懂(dǒng)IPO是(shì)什(shén∑≥✘≈)麽意思，但(dàn)是(shì)我希望能(néng)有(•©←÷yǒu)一(yī)天上(shàng)淘寶買台電(dià ±✔n)腦(nǎo)。”
背靠中國(guó)廉價制(zhì)造，就(jiù)是(shì) 阿裡(lǐ)巴巴走向世界的(de)最大(dà)優勢。
速賣通(tōng)（aliexpress.→∏©com）是(shì)阿裡(lǐ)旗下(xià)幫助中國(guó)企業(y←↓è)把商品賣給全球個(gè)人(rén)消費($ δ♥fèi)者的(de)網站(zhàn)，它在俄羅斯市(shì)場(chǎng) ♥已經證明(míng)了(le)這(zhè)一(yī)點。<©
在俄羅斯，速賣通(tōng)已經有(yǒu)接近(✘Ωjìn)百萬的(de)用(yòng)戶。÷§根據TNS市(shì)場(chǎng)研究公司的(de)報(bào)告，去(≤®qù)年(nián)，速賣通(tōng)在俄羅斯的₩✘φ≈(de)月(yuè)均訪 問(wèn)量同比增長(cháng)超過3倍，達到∞>(dào)1590萬，大(dà)大(dà★★₽✘)超過了(le)俄羅斯本土(tǔ)最大(dà)電£<€¥(diàn)商Ozon（月(yuè)均訪問(wèn♠≠∑≠)量85萬）和(hé)國(guó)際電(diàn)商平台eBay（8₹™ 2萬），成為(wèi)了(le)俄羅斯名副 其實的(de)頭号購(gòu) λ'物(wù)網站(zhàn)。
莫斯科(kē)研究機(jī)構Data πβ Insight的(de)調查顯示，速賣通(tōn ♠g)在俄羅斯的(de)平均客單價是(shì)∏☆•α25美(měi)元，僅為(wèi)eBay客單價的(de)☆←≈♠一(yī)半。大(dà)量的(de)顧客因為(wèi)÷∑✘↓速賣通(tōng)的(de)便宜好(hǎo)用(yòng)正在抛棄eBay"¶。與 eBay相(xiàng)比，阿裡(l•£ǐ)巴巴跟中國(guó)賣家(jiā)的(de)關系更為(wèi)密切，這(↑>βzhè)些(xiē)賣家(jiā)往往能(néng)提供比eBay性±β™價比更高(gāo)且種類更豐富的(de)商品。而且，阿裡(lǐ)巴巴₽δ還(hái)是(shì)一(yī)家(ji↑™ ā)能(néng)夠為(wèi)了(le) φ←長(cháng)期利益 放(fàng)棄眼前利潤的(✘Ω←≠de)企業(yè)，eBay卻一(yī)直有(yǒu)很(hěn)大(¥∑dà)的(de)盈利壓力。
阿裡(lǐ)巴巴要(yào)想成為(wèi)真正國(guó)際化(huφ≠à)的(de)互聯網商業(yè)巨頭，隻靠中國(guó)制(zhì)§×÷造做(zuò)後援遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)夠。如(r∑≤λ&ú)何在海(hǎi)外(wài)創造本地(dì)化(huà)的(de)電(di$àn)商模式将是(shì)阿裡(lǐ)巴巴面臨的(de)最大(dà)挑₽♣↑戰。從(cóng)阿裡(lǐ)巴巴最近(jìn)兩年(nián↓♣)的(de)一(yī)系列收購(gòu)來(lá λi)看(kàn)，他(tā)們把試水(shuǐ)的(de≤☆)地(dì)方選在了(le)美(měi)國(guó)。✘π↕
與中國(guó)市(shì)場(chǎng)©✘'相(xiàng)比，美(měi)國(guó)規模最大(dà)的(d<"&e)電(diàn)商企業(yè)以B2C為(wèi)主。除了£ (le)亞馬遜，排名前十的(de)電(diàn)→λ• 商企業(yè)在線上(shàng)和(hé)線下(xi ¶×à)同 時(shí)開(kāi)展業(yè)務，而←α且商品的(de)重合度低(dī)。以沃爾瑪、百思買為(w®∑èi)例，它們的(de)線上(shàng)業(yè)務往往是(shì)線下>♣ (xià)業(yè)務的(de)延續，并不(b♠εù)會(huì)像中國(guó)大(dà)部分(fēn)電(diàn)商平台§↕•↔一(yī)樣進行(xíng)全品類經營。這(zhè≤★)是(shì)因為(wèi) 美(měi)國(guó)的(↕§↑de)零售業(yè)體(tǐ)系較為(wèi)成熟，電(±¥φ∞diàn)子(zǐ)商務更被視(shì)為(wèi)是(π£×↑shì)一(yī)個(gè)新的(de)渠道(dào)，而不(♦"£∞bù)是(shì)一(yī)次對(duì)零售業(yè)≠™的(de)颠覆和(hé)重建。
美(měi)國(guó)大(dà)的(de)品牌商和(h¶×é)零售商往往都(dōu)已經自(zì)建平台，美(měi)國™"(guó)網民(mín)的(de)消費(fè≥≈δi)習(xí)慣也(yě)更為(wèi)成熟，他(tā)們信賴品牌 ≈，跟中國(guó)消費(fèi)者對(duì$β<)價格更為(wèi)敏感不(bù)同的(de)是(shì)，美(m≤Ωěi)國(guó)消費(fèi)者更加看( ✘kàn)重企業(yè)的(de)綜合服務體(♦tǐ)驗。
喬治華盛頓大(dà)學副教授馬修·辛德曼(Matthπ₽ew Hindman)在接受《财經》記者采訪時(shí)表示，阿裡₹≈(lǐ)巴巴和(hé)大(dà)量中國(guó≈)中小(xiǎo)企業(yè)的(de)合作(zuò)模式放(fà δ€ng)到(dào)美(měi)國(guó)可(kě)能(néng)并不β♦(bù)成立，特别是(shì)亞馬遜和(hé)eBay、沃'∞爾瑪等企業(yè)已經有(yǒu)了(lφe)相(xiàng)當深的(de)根基，阿裡(lǐ δ)巴巴将很(hěn)難複制(zhì)其在中國(guó§↕β)的(de)爆發式增長(cháng)。
阿裡(lǐ)巴巴試圖找到(dào)一(yī)條平≥≤穩過渡的(de)道(dào)路(lù)。通(tōng)過投資美(měi)國∞₩(guó)奢侈品網站(zhàn)1stdibs、亞馬遜在物(w™πù)流領域的(de)競争對(duì)手ShopRunner，€以及體(tǐ)育用(yòng)品電(diàn)γ✔↓φ商公司Fanatics，完成對(duì)美(měi)國(guó✘')市(shì)場(chǎng)進行(xíng)深度學¥&'習(xí)。
今年(nián)6月(yuè)，阿裡(lǐ)巴巴在美(měi)國φ₹(guó)的(de)網上(shàng)賣場(chǎng)1±>♦→1Main開(kāi)張試營業(yè)，這(zhè)意味著(zhe™÷γ♦)阿裡(lǐ)巴巴将會(huì)在亞馬遜、沃爾瑪等 零售巨 ¥頭的(de)“地(dì)盤”，謀求一(yī)席之地(<₩εdì)。11Main身(shēn)為(wèi)網上(shàng)β<"∑商城(chéng)，容納了(le)諸多(duō)精品品牌，比如(rú)加州海 ₩(hǎi)灣地(dì)區(qū)的(de)服裝零售品牌Ω £αAlysGrace、NV Blue和(hé)TastyTies。11Ma•γin的(de)總裁兼總經理(lǐ)艾佛爾（M€$"ike Effle）曾表示，要(yào)讓11Maiγ§δ'n完全符合美(měi)國(guó)消費(fèi)者的(d €↓e)心意。
為(wèi)了(le)避免同質化(huà)，11Main更加看(kàn)重有('✔©yǒu)特色、美(měi)國(guó)本土(tǔ)→∏制(zhì)造的(de)商家(jiā)，而不(♥ bù)是(shì)大(dà)規模、大(dà)衆化(huà)的(de)零售品牌。 <這(zhè)體(tǐ)現(xiàn)了(le)×₩阿裡(lǐ)巴巴的(de)差異化(huà)策略，那(nà)就(jiù)是(shπ ★×ì)：聯合中小(xiǎo)企業(yè)和(hé)個(↔✘βgè)人(rén)賣家(jiā)，用(yòng)平台化÷©✔<(huà)的(de)方式與本土(tǔ)B2C電α÷(diàn)商企業(yè)競争。
洛杉矶的(de)小(xiǎo)企業(yè)Objects with ✘λ' Purpose進駐了(le)11Main，該公司的(de)老(§ lǎo)闆Ianthe Mauro表示，她(tā)的(de)大(dà)部分σ(fēn)生(shēng)意來(lái)自(zì)加州北(běi)σ&部和(hé)中部的(de)零售商，她(tā)希望在阿裡(lǐ)巴巴≤™的(de)11Main上(shàng)獲得(de)"≥™§更多(duō)的(de)曝光(guāng)，±α提升公司的(de)收入。“作(zuò)為(wè>÷<i)一(yī)個(gè)小(xiǎo)型的(de)‘媽βα(mā)媽(mā) 公司’的(de)老(lǎo)闆，≈×★↓我沒有(yǒu)任何公關預算(suàn)，能(néng)進駐11Mainφ¥讓我十分(fēn)興奮。”
對(duì)美(měi)國(guó)人(↑→rén)民(mín)和(hé)美(měi)國(guó)市(β≥shì)場(chǎng)來(lái)說(s✔™εhuō)，阿裡(lǐ)巴巴真的(de)來(lái •)了(le)。9月(yuè)15日(rì)，喬ε♥治華盛頓大(dà)學副教授馬修·辛德曼(Matth₹䱶ew Hindman)在接受《财經》記者采訪時(shí)表示：&ldquo☆;在互聯網領域，一(yī)旦一(yī)個(gè)公司成為(wèi)↕$♣巨頭、主宰某一(yī)領域，就(jiù)變得(de)難以&♣α↑撼動，幾乎有(yǒu)些(xiē)不(bù)可(k→γ ₩ě)思議(yì)。”
阿裡(lǐ)巴巴的(de)美(měi)國(guó)對(duì)↕ 手們準備好(hǎo)了(le)嗎(ma)？
